律師職業(yè)真的自由嗎

    當(dāng)時(shí)主要是看重律師這個(gè)職業(yè)比較自由才一門心思的要做律師，現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)自己當(dāng)初的認(rèn)識(shí)是多么的膚淺，律師這個(gè)職業(yè)其實(shí)并不是外界看來的那么自由，加班對于律師來說是家常便飯，經(jīng)常在深夜熬紅了眼還研究案子，理思路，整理和撰寫材料。很多時(shí)候律師的時(shí)間是由不得自己安排的，用“計(jì)劃趕不上變化”來形容再貼切不過，經(jīng)常提前安排好的事情會(huì)被突如其來的案件或是法院傳票而打亂，有時(shí)候因?yàn)榘讣男枰?，一出差就是好幾天，自己能決定的就是哪天出發(fā)，對于返程卻要看案件的具體情況，沒辦法，工作要緊，當(dāng)事人的利益要放在第一位。

    當(dāng)然，在沒有突發(fā)情況的時(shí)候，律師是可以自由安排自己的時(shí)間的，“我們無法決定太陽幾點(diǎn)鐘升起，但我們可以決定自己幾點(diǎn)鐘起床。”這個(gè)形容對于我個(gè)人來說實(shí)在是太貼切了。沒有庭審安排、不需要接待客戶的清晨，可以睡到自然醒，這讓我體會(huì)到了從事律師這個(gè)職業(yè)極大的滿足感和幸福感。也許我一生也到達(dá)不了金字塔的頂端，不能成為這個(gè)行業(yè)的佼佼者，但我可以擁有并充分享受在實(shí)現(xiàn)夢想過程中的快樂和自由，這就足夠了。（有遠(yuǎn)大志向和不同見解的同行不要拿磚拍我?。。?/p>

律師如何選擇客戶

    律師都喜歡支付律師費(fèi)爽快、通情達(dá)理、不對律師提出的辦案思路指手畫腳、不以輸贏論律師的客戶，但是現(xiàn)實(shí)中這樣的客戶太少了，在我執(zhí)業(yè)的這幾年里，也遇到過不砍價(jià)、對我極其信任的客戶，但也有在律師費(fèi)方面討價(jià)還價(jià)、提出不靠譜的要求、將不利的結(jié)果歸咎于律師的客戶。

    如果律師經(jīng)常與這些難纏的客戶打交道，那么做律師的尊嚴(yán)不但會(huì)蕩然無存，而且這個(gè)職業(yè)帶給我們的幸福指數(shù)也會(huì)降低。好在律師有選擇案件和客戶的主動(dòng)權(quán)，對于錙銖必較的客戶，我們還是可以避而遠(yuǎn)之的。

    對于不尊重律師的勞動(dòng)付出，質(zhì)疑律師的專業(yè)技能的客戶，他們的案件即使接下來也會(huì)很累心，因?yàn)楦麄儨贤ê茈y，一旦達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)，就會(huì)被認(rèn)為是“無能律師”，這樣的客戶還可能去律師處投訴你、折騰你，讓你心力交瘁，你還得拖著身心俱疲的身體去律師處解釋，做善后安撫工作，這時(shí)律師毫無職業(yè)尊嚴(yán)可言，也會(huì)質(zhì)疑自己當(dāng)初選擇律師這個(gè)職業(yè)是否正確。

    所以對于這樣的客戶我們還是敬而遠(yuǎn)之比較好，律師一定要具備鑒別客戶是怎樣一個(gè)人的能力，遠(yuǎn)離無法溝通的客戶。

律師如何為客戶提供滿意的服務(wù)

    客戶是上帝，往往上帝遇到麻煩而焦頭爛額時(shí)才會(huì)找到律師，在找到你之前他很有可能已經(jīng)咨詢過其他律師了，只是想比較一下哪個(gè)律師的解答更能符合他心目中的要求，在比較之后再做決定。如果這個(gè)客戶不是你所要拒絕的類型，那么要贏得客戶的芳心，我認(rèn)為靠的是律師的專業(yè)水平和責(zé)任心。僅2016年我就遇到了三個(gè)這樣的當(dāng)事人，他們在找到我時(shí)一直抱怨之前找的律師不負(fù)責(zé)任，導(dǎo)致其敗訴，在萬般無奈下只能重新選擇律師。

    剛開始執(zhí)業(yè)時(shí)對案件的輸贏看得很重，但是隨著閱歷和經(jīng)驗(yàn)的增長，我越來越發(fā)現(xiàn)很多案件并非非黑即白，如果要求自己承辦的每件案子都贏或取得預(yù)期結(jié)果，是一個(gè)不太容易實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，因?yàn)榘讣Y(jié)果的決定權(quán)不在自己手上，其他會(huì)影響案件結(jié)果的各種因素（如信訪、無理取鬧、如找關(guān)系）也是要考慮的，但這些并不能成為自己不負(fù)責(zé)任的借口，接受了客戶的委托，就要站在客戶的立場來考慮問題，多提醒、多溝通，在案件的細(xì)節(jié)上要多留意，有些客戶不懂法律程序，不要因程序問題而讓客戶的利益受損。

    我曾經(jīng)代理過一個(gè)民間借貸的案子，一審時(shí)對方請的法律工作者在舉證期限內(nèi)未提交證據(jù)，導(dǎo)致開庭時(shí)很被動(dòng)，二審時(shí)對方換了個(gè)代理律師，對方費(fèi)盡周折找到了一個(gè)證人，卻因代理律師的疏忽大意，讓證人竟然旁聽了庭審過程，當(dāng)時(shí)真是為同行捏把汗，不知道庭后她是怎么和客戶解釋的。所以律師的責(zé)任心很重要啊，不要讓案件敗在自己的粗心大意和細(xì)節(jié)上。

    當(dāng)然，如果讓客戶滿意你的法律服務(wù)，需要律師綜合能力過硬，不僅僅是專業(yè)水平和責(zé)任心，只是這兩點(diǎn)在我看來是尤為重要的，其他方面比如說溝通能力、辦案能力、人脈關(guān)系也很重要。律師的專業(yè)水平是參差不齊的，我遇見的律師已經(jīng)有一些顯現(xiàn)出吃老本的跡象。其實(shí)，律師這個(gè)職業(yè)有時(shí)也蠻殘酷的，一刻不努力，不能適應(yīng)激烈的市場競爭，就可能會(huì)被市場淘汰，所以促使律師必須加倍學(xué)習(xí)充電，而我在2016年的感受就是一周不學(xué)習(xí)，內(nèi)心就有一絲隱隱的擔(dān)憂和恐懼，我不得不時(shí)刻告誡自己，前方的路還很遙遠(yuǎn)，需要學(xué)的知識(shí)也還有很多，必須快馬加鞭地前行，只有時(shí)刻保持學(xué)習(xí)能力的律師才能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

如何與客戶相處

決定著他們是否能為你帶來潛在客戶

    這些年我的經(jīng)驗(yàn)就是盡可能為客戶提供一些增值服務(wù)。雖然客戶找到你時(shí)是帶著利益訴求來的，希望你能把他最急于需要解決的問題先處理好，但每個(gè)人都具有社會(huì)屬性，這種社會(huì)屬性就決定了客戶在其他方面也有法律服務(wù)的需求，所以能為你的客戶再順便解決一下其他方面的法律需求，客戶才會(huì)信賴你、依賴你、肯定你，甚至在辦案過程中就把你當(dāng)作朋友來對待了，關(guān)系也融洽了。這樣他的朋友圈就變成了你的潛在客戶圈，他的朋友一旦有法律糾紛，他第一時(shí)間想到的就是你，也會(huì)為他的朋友推薦你。這個(gè)道理相信大家都懂，就看你與客戶的相處之道了。在我看來，只要你真誠、盡責(zé)、善于溝通，把客戶的利益放在心上就足夠了。

律師辦理案件中的風(fēng)險(xiǎn)防范

    律師行業(yè)其實(shí)也是一個(gè)高危職業(yè)，一旦風(fēng)險(xiǎn)沒有提前防范好，后患無窮。我所在的張金龍律所在這方面做的不錯(cuò)，張主任在開例會(huì)時(shí)經(jīng)常提醒我們，要先做人后做事，掙錢是重要，但是如果丟了飯碗，還怎么去掙錢？

    只要小心謹(jǐn)慎做事、遵守執(zhí)業(yè)紀(jì)律，掙錢是遲早的事。這幾句話已經(jīng)深深的印在了我的腦子里，我時(shí)刻將這些話作為辦案準(zhǔn)則，嚴(yán)格按照所里的要求辦案，只要是接受自然人的委托，必須給他做一份接待筆錄，在筆錄里將案件的風(fēng)險(xiǎn)及分析提前告知他，征求客戶的意見，免得在辦案過程中或辦理完畢后再產(chǎn)生糾紛，互相推諉責(zé)任，一旦客戶無理取鬧，律師也有“尚方寶劍”可以保護(hù)自己，避免讓自己受到不必要的指責(zé)和傷害。

    其他方面的風(fēng)險(xiǎn)防范就是處理案件過程中的細(xì)節(jié)問題了，律師一定不要犯低級(jí)錯(cuò)誤，嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序和期限執(zhí)行，答辯期、管轄權(quán)異議期、舉證期、開庭時(shí)間、上訴期、財(cái)產(chǎn)保全期限等等都要做好記錄，不能給客戶耽誤了期限，否則任何一點(diǎn)疏忽都會(huì)成為刺向律師的利劍，足夠致命。

    通過這幾年的執(zhí)業(yè)經(jīng)歷，我感覺律師是個(gè)很辛苦的職業(yè)，律師需要付出，也要懂得感恩，有時(shí)哪怕只是聽聽客戶的傾訴，也能讓客戶感到溫暖。我喜歡律師這個(gè)職業(yè)，未來還有很長的路要走，也許還會(huì)遇到難以預(yù)料的困難，但要對自己有信心，當(dāng)今國家的法治建設(shè)越來越完善，未來是值得期待的，希望我的分享能對剛執(zhí)業(yè)的律師有所幫助。